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天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商

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“黄牛”倒卖茅台已成为一门暴利生意,为整治市场,打击“黄牛”炒作,茅台扩大了直销渠道,近日,天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商。

9月20日,茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。

天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业,将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

今年7月,茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。

如今,天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标,这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了。

1499元的电商版飞天茅台要来了真的“解酒”吗?

目前,市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶,据媒体报道,国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

而对于茅台来说,拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排,约3.1万吨茅台酒总投放量中,只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中,剩余部分将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。

在更早前的4月,茅台对外公开招商,招标首批3家全国性商超(卖场)。华润万家、康成投资和物美科技3家公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商,3家服务商分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额,并以每瓶1499元的厂家指导零售价销售。
但是,增加商超的直销渠道后,消费者想要购买到飞天茅台也并非易事,为了抑制了“黄牛”囤货炒作的现象,华润万家和物美两家商超均采用预售的模式,并对茅台酒的购买资质作出了限定。

比如,物美电子会员需根据连续3个自然月真实消费额度,来确定茅台预约资格和数量,分为预购2瓶、4瓶、5瓶三档。

物美集团新闻发言人 许丽娜:物美的电子会员在预购前连续三个自然月在超市内消费:

累计实付金额大于2000元的,当月即可购买2瓶茅台酒;

连续6个自然月消费,累计实付金额大于3000元的,当月可以购买4瓶茅台酒;

连续6个自然月消费,累计消费金额大于5000元的,当月可以购买5瓶茅台酒。 

华润万家会员积分余额应不少于5000积分,每购买1瓶需扣除5000积分。每位会员每周可预购一次,每月可预购两次,每次不超过2瓶。

与此同时,市场上茅台酒仍一瓶难求。

8月5日上午,记者走访了深圳多家贵州茅台经销商发现,市场上53度飞天茅台实际销售价格远超贵州茅台公司建议的1499元/瓶,不少门店都缺货。

深圳某茅台经销商:2019年的没有了,都卖完了。2018年的要2300元,现在也只有两瓶了。

对于物美等超市开启53度500毫升飞天茅台酒的销售,不少门店负责人表示,不会对当前市面上的销售价格产生太大影响,也不会对经销商造成压力。 

深圳某茅台经销商:我也看到那个新闻,但是有条件的。

记者:你们经销商不会有压力吗?

深圳某茅台经销商:我们都没有货,哪有压力?

业内人士表示,茅台酒生产和消费不平衡是市场上一瓶难求的根本原因。今年3月底,茅台集团董事长李保芳对外称,未来茅台酒的供应缺口或许会一直存在甚至扩大,目前茅台酒的供应只能满足市场1/3的需求。

今年以来,贵州茅台的渠道改革在大刀阔斧地进行,公司公告称,扩大直销渠道,减少中间环节,有利于解决消费者的购酒需求。

未来,茅台酒在天猫超市、苏宁易购上架后,能真正扭转“一瓶难求”的局面吗?还是会像商超直售那样,设置层层门槛,让诸多消费者“可望而不可及”呢?我们拭目以待。

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